マイページ

会員登録で機能が便利に!

トップ > 売りたい > 売却のテクニック2ページ目

売却のテクニック

相鉄不動産販売の営業マンから集めた、売却のノウハウを一部ご紹介します。
ぜひお客さまのご売却の参考にしてみてください。

前に戻る

その5 隣の芝は青く見える(噂話はご用心)

自分が住んでいる地域やマンションがいつ頃、いくらで売れた等の噂話は自然と耳に入ってくるものです。しかし、その噂話がクセモノです。特別な場合を除き同地域で不動産価格にそんなに大きな差がでるものではありません。何の根拠もない「高く売れますよ」、「高く売れた」などの一言に惑わされないことが秘訣です。
意外と良い話ばかりが先行してその噂話を信じたばっかりに売買のタイミングを逸したお客様が多くいらっしゃいます。これから売り出そうとするお客様にはうれしい情報ですが、なぜか良い話ばかりが脚色されて耳に入るものです。
タイミング良く少しでも高く売る秘訣は私達営業マンが一番わかっているつもりです。まずは私共の話を聞いて下さい。

その6 条件交渉は私達の仕事です

売主様の希望する売出価格や引渡条件などがそのまま買主様の意向と一致するとは限りません。価格も含めて多少なりとも条件交渉があるのは現実です。ご案内の際、直接交渉を口にされるお客様もらっしゃいますが、その場での回答はご遠慮下さい。早く売却したいあまりにその場で交渉に応じたり、軽はずみな回答は後々でトラブルになるケースもあります。
私共は売主様と買主様の立場に立ってベストな交渉を心掛けておりますので私共にお任せ下さい。

その7 覆水盆にかえらず

売却をスタートしてすぐに購入希望の話が来ることがあります。あまりにも話が早くびっくりされる売主様も多いようです。ここで「出したばかりだから」、「もっと高く売れるのでは」と考えるのが一般的な売主様の心情でしょう。しかし、こうしたお話は売主様にとって好条件であることが多いのです。
もう少し、時間をかけたいという気持ちもわかりますが、真剣に住まいを探しているお客様は新しい情報に敏感です。結局結論が出せず、時間をかけたお客様ほどあの時決めていれば・・・」と後悔することも結構多いのです。何事も最初が肝心です。冷静に私達のアドバイスを聞いて頂き、判断されることが結果的に早く好条件での売却に繋がります。

その8 油断大敵・鉄は熱いうちに打て

購入希望者から申し込みがあり、条件交渉も折り合えば一安心。
しかし、油断は禁物です。これから契約までが非常に重要な時間なのです。
せっかくまとまった話が流れてしまうこともありますので契約の日時設定など、極力買主様に合わせ、早めの契約を心掛けましょう。時間を空けすぎると買主様の気が変わってしまったり、せっかくまとまった条件が変わることもあります。

その9 信頼関係が大切です

お客様の大切な資産を販売するのですから担当営業マンとの信頼関係が大切となります。ご自分の住まいのマイナス情報もきちんと伝えて、その上でどのように販売するのがいいかをご相談下さい。私共は不動産販売のプロとして適切なアドバイスをさせていただきます。
また、なにか疑問に思うことがあればお気軽にご質問下さい。小さな疑問でも解決しないで放って置くと後で大きな不信に変わってしまうこともあります。
お客様と私共のお互いの信頼関係がご売却の大きなポイントとなるはずです。

前に戻る

  • 売りたいトップ
  • 査定の種類について
  • 売却の流れ
  • 売却Q&A
  • 売却のテクニック
  • 相鉄不動産販売の売却サポート
  • 売却バックアップサービス
 

中古マンション買い取ります! お気軽にお問合せください!

相鉄沿線店舗数No.1 お近くの店舗へお気軽にご相談ください! 店舗情報

お役立ち情報

そうてつ安心サポートサービス 検査+保証や仮測量などの「安心」をサポートする
サービスです。

提携パートナー企業のご紹介 お引っ越し、インテリア関係、リフォーム工事関係など各種特典・割引等が受けられます。

暮らしのアカデミー 地域の皆様に役立つセミナーや楽しい教室をご用意いたしました! 先着順受付!

無料税務相談会 毎月第2土曜日に税理士の先生との無料相談会を実施中! メール相談も受付中!

クラブアップスの会員情報 クラブアップスとは、弊社仲介でご購入・ご売却いただいた方の会員組織です。

ご契約者様の声 不動産のご売却・ご購入をされたお客さまの生の声をご紹介します。

  • 不動産用語集
  • レンタル収納スペース

ページトップへ