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売却のテクニック

相鉄不動産販売の営業マンから集めた、売却のノウハウを一部ご紹介します。
ぜひお客さまのご売却の参考にしてみてください。

その1 まずは適正な売り出し価格を決めましょう

少しでも高く売りたいのは売主様の心情ですが、市場の相場と比較して、あまりにも高すぎる物件はなかなか購入希望者からの問い合わせがありません。特に最近は買主様もインターネット等を活用して物件の検索・相場のチェックを行っており、物件に関して多くの情報をお持ちです。
高めの価格からスタートし、状況に応じながら価格を少しづづ下げていく、などの方法は売却期間が長期化し、売物件としての鮮度が落ちてしまうこともあります。
また、多数の業者に依頼すると早く成約出来る様な期待も持ちますが情報が乱暴に出回り、マイナス効果もありますので慎重に検討する必要があります。取引事例や担当者のアドバイスなどを参考に現在の市場に応じた適正価格を設定することが一番肝心です。  
また売出に適した時期、タイミングというものもありますので、係員とよくご相談下さい。

その2 重要なのは普段からのクリーニング・メンテナンス

いよいよ価格が決まったら、購入希望者がいつ見学に来てもいいように普段から家の中をきれいにしておくよう心がけましょう。
ご自宅は「商品」です。手間を惜しまずに隅々までお手入れをして購入希望者に好印象を与えましょう。

好印象を与えるためのポイント!

  1. 玄関は家の顔です。汚れていたり整理整頓がされていませんと悪い印象を与えかねません。花などを飾るなどして好印象を与える工夫をしましょう。マンションの玄関は靴を下駄箱にしまい、広く見せること   も大切です。
  2. 全ての部屋の照明をつけて明るさを演出すると良いでしょう。またカーテンやブラインドなどは全て空けて開放感を出しましょう。
  3. 居室部分も玄関と同様、不要なものはレンタルボックスに預けるなどし、部屋を広く見せましょう。
  4. 収納スペースは購入者にとって気になる所です。場合によっては内部を見せられるように整理整頓をしておきましょう。
  5. キッチンや洗面所など水廻りの清潔感を保ちましょう。
  6. 障子や襖の破れは補修により好印象になります。
  7. お部屋からの眺望などを気にして窓を開けられるお客様もいらっしゃいます。サッシがスムースに開くかなども事前にチェックしておきましょう。
  8. ペットを飼っているお宅や普段から喫煙しているお部屋などは思ったより臭いが残っております。
  9. 場合によってはプロのハウスクリーニングも有効です。
  10. テレビをつけっぱなしにしておくよりはBGMなどの音楽を流して雰囲気を和らげると良いです。

その3 オープンハウス(現地販売会)を開催しましょう

早期売却のためにはオープンハウスを開催する方法があります。
せっかく購入希望者を案内しても居住中の物件は売主様に気兼ねして家の中を充分に見ずに5 分程度の見学時間で帰ってしまう人が結構いるのです。短時間で効率良く売却するにはじっくりと家の中を見ていただくオープンハウスは効率的な方法です。
「空家でないと開催出来ない」とお思いの方もいらっしゃるかと思いますが売主様のご協力を頂ければ開催は可能です。

オープンハウスのメリット

  1. 購入希望者は都合の良い時間にお越しになれます。
  2. 売主様に気兼ねせずにじっくりとご覧になれます。※オープンハウス時間中は出来るだけ外出していただくことをおすすめします。

その4 過度のアピールは逆効果

ご案内の際、無口・無愛想という態度も困りますが、逆にお連れしたお客様にぴったりくっついていて積極的にご自宅のアピールをすることはかえって逆効果になります。「日当り、風通しがよくてエアコンが要らない」とか「駅も近いし、買い物も便利だしこんないい所はない」、「ここが気に入ってて本当は売りたくないんだけど・・・」
なんてセリフは控えていただく方が良いと思います。
尋ねられたことに対してだけ正直・丁寧に答えて差し上げることがポイントです。その際には、学校や買物・病院などの施設や電車・バスなどの交通機関など普段利用されなくても答えられるようにしておくと良いでしょう。
また「押入れの中はダメ」とか「息子が寝ているから子供部屋は見せられない」など売主様のご都合で断らないで下さい。お客様は購入を考えて内見に来ているのです。見られない個所があったら検討するのも検討出来ませんよね。

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