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売却Q&A

営業マンがよく質問を受ける項目をまとめました。ぜひ参考にしてください。

Q1家の売却を考えているのですが、まず何をすればよいのでしょうか？
A1まず物件の査定を受けてください。相鉄不動産販売の担当者がお伺いさせていただき、お客さまのご事情や明け渡しの希望時期などを考慮し、近隣の事例に基づき査定価格を提示させていただきます。なお、査定は無料にて行っております。査定に関するより詳細な流れは、売却の流れをご覧ください。 ▲質問一覧へ戻る
Q2売却した代金はいつもらえるのでしょうか？
A2売却代金は契約時と引渡し時の2回に分けて支払われるケースが一般的です。内訳は契約時に5〜10％位、引渡し時に残りが支払われます。契約から引渡しまでの期間は、相鉄不動産販売の担当者が、売主さまと買主さまの間に入り調整します。
※詳しくは売却の流れ（売買契約）をご覧ください。 ▲質問一覧へ戻る
Q3販売する時にはどういう広告や販売活動をするのでしょうか？
A3相鉄不動産販売の購入希望のお客さまへのご紹介、近隣地域への新聞折込チラシ、ホームページへの掲載、各種住宅雑誌への掲載、オープンハウスの開催、 周辺住宅へのご紹介、指定流通機構への物件登録、同業他社等への紹介などを実施し、よりご条件の良い買主様をお探しいたします。
※詳しくは売却の流れ（売却活動）をご覧ください。 ▲質問一覧へ戻る
Q4査定を依頼すると、どういう事をするのでしょうか？
A4近隣の取引事例を調べたり、道路状況や用途地域などの法的規制や駅からの距離、日照など個別的状況等を調査します。それらをもとに、相鉄不動産販売独自のノウハウを加味し、査定価格を算出いたします。 ▲質問一覧へ戻る
Q5査定を電話でお願いしたいのですが、してもらえるのでしょうか？
A5所在地や土地の坪数、建築年数等、大まかな情報による査定でしたら可能です。ですが、その他に私道負担の有無、道路の幅員や間口の大きさ、家の向きなどご使用状態で査定の額は異なってきます。また、各店舗でも「無料査定」を行っていますので、ぜひお気軽にお立ち寄りください。
相鉄不動産販売の査定方法についてはこちらをご覧ください。 ▲質問一覧へ戻る
Q6売却を何社かの不動産会社に依頼すると、売れにくくなると聞きましたが、本当でしょうか？
A6仲介（媒介）契約には、「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介契約」があります。一度に複数の会社に依頼できるのが「一般媒介契約」と呼ばれるものです。一般媒介契約が一概に売れにくいとはいい切れませんが、媒介契約を複数の不動産業者に依頼されると、売主さま（依頼者）からの成功報酬が不動産業者に確実に入金される保証が少なくなります。 ▲質問一覧へ戻る
Q7売却査定を何社かに依頼しましたが、査定価格にかなり差があるのはなぜですか？
A7査定のプロである不動産業者が売却査定をするので、査定価格の差はそれほど大きくはならないはずです。しかし、現実では査定価格の差が大きいこともあるようです。査定をする場合、1番の目安になるのは近隣地域で最新の取引事例価格で、一般的にはこの価格を参考にし査定をしています。今の相場価格は、右肩上がりの時代とは違いますので、希望的観測で価格を決めてしまうと、半年、1年先には価格を下げても売れなくなり、住み替えができなくなるようなことにもなります。確かな価格を知りたい時は、不動産業者に買い取り価格を聞き、参考にしてください。
仲介のみを専門とする不動産業者でも買い取りをする会社に問い合わせはできます。改装して販売できる物件と、築年数が古くて建替えをしなければ無理な物件がありますが、どちらにしても、不動産業者自身が買う価格を算出するのですから、間違いの無い価格でしょう。その価格を参考にし、20％〜30％上乗せした価格が、実際の成約価格とずれの少ないの査定価格といえます。
また、販売価格と買い取り価格の差が大きく違う場合は注意が必要です。媒介契約の取得を優先に考える不動産業者は、無責任な価格を付けた後なかなか売却できずにお客さまが困った後に価格を下げる事を考えていることになります。良いことばかり言う不動産業者よりも、きちんと問題点を説明してくれる会社を選ぶことをお勧めします。 ▲質問一覧へ戻る
Q8査定をお願いすると、売らないといけないのですか。
A8売る、売らないはお客さまの判断になりますので、参考にしていただくだけでも結構です。 ▲質問一覧へ戻る
Q9売却時は査定価格で売らないといけないのですか？
A9必ずしも査定価格である必要はありません。ですが、査定価格は不動産のプロとして客観的に物件を評価し、周辺の相場や長年蓄えたノウハウをもとに適正と思われる価格を算出したものです。
査定価格を大きく上回る金額で売りに出されると、売れるまでに長い期間を要し、結局査定金額を下回る額でしか売れなかったというケースもあります。売りに出される金額は担当者とよく相談して決められることをお勧めします。
※詳しくは売却の流れ（査定依頼・調査）をご覧ください。 ▲質問一覧へ戻る
Q10時間がかかったり、売れなかったりすると困るのですが？
A10早期売却のためには、「査定価格」により近い「販売価格」を設定することが重要です。売却しなければならない時間的な制約がある場合は、事前にご相談ください。 ▲質問一覧へ戻る
Q11少しでも高い価格で、有利に売りたいのですが？
A11もちろんどのお客さまも少しでも高く売りたいと思っていらっしゃいます。高く売るためには、お客さまの物件をより高く評価していただける購入希望者を見つけることが重要です。相鉄不動産販売ならではの数多くの購入希望のお客さまとネットワーク・営業力で、より良い購入希望のお客さまを探すお手伝いをさせていただきます。ぜひ相鉄不動産販売お任せください。
※詳しくは売却のテクニックをご覧ください。 ▲質問一覧へ戻る
Q12売却時にかかる費用にはどういうものがあるのでしょうか？税金の事も心配です。
A12売却費用として「仲介手数料」「抵当権抹消費用」「契約印紙代」等がかかります。また売却によって利益が出ると「譲渡所得税」「住民税」がかかります。（特別控除が受けられる場合があります。）
※詳しい内容や費用については売却の流れ（売却計画）をご覧ください。
※毎月第2土曜日に無料税務相談会も実施しております。 インターネットからのご予約も可能ですのでぜひご利用ください。
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Q13売却のための広告費用等は、手数料とは別に払うのでしょうか？
A13原則としては、別にお支払いいただく必要はありません。ただし、お客さまのご要望により特別な広告を実施する場合等は実費をご負担いただく場合がございます。その際は、あらかじめ担当者からご説明させていただきますのでご安心ください。 ▲質問一覧へ戻る
Q14近所に、売却していることを知られたくないのですが、こっそり売ることはできるのでしょうか？
A14もちろん可能です。その場合は広告をせずに、購入を希望している相鉄不動産販売の豊富なお客さまの中から条件の合う方にご紹介します。またインターネットでの広告は、興味のある人・物件を探している人が見ている為、とても効果的です。 ▲質問一覧へ戻る
Q15家の内装に手を入れていないのですが、リフォームする必要があるのでしょうか？
A15一般的には、リフォームは必要ありません。ただし、印象を良くすることで早期の売却が実現することもありますので、担当者と十分に相談してみてください。 ▲質問一覧へ戻る
Q16売却予定物件のカギを預けなくてはいけないのでしょうか？
A16売却予定のお住まいに居住中の場合は必要ありません。空家の場合は、相鉄不動産販売に預けてしまった方が、煩わしくありません。 ▲質問一覧へ戻る
Q17エアコンに不具合があります。事前に修理が必要でしょうか？
A17ご契約時に、「設備表および物件状況等報告書」を使ってエアコン等設備の状況を確認しあうよう担当者が段取りをします。この時に事前に修理するか撤去するか決める必要があります。 ▲質問一覧へ戻る
Q18不要な家具があるのですが、全部処分しないとダメですか？
A18不動産を売却する場合、空家の状態で引き渡すことが原則です。
つまり不要品の処分は売主さまの負担となります。処分方法としては
・引越し時に引越し業者に引き取ってもらう
・リサイクルショップに売却する
などの方法があります。また粗大ゴミ等の手配は時間がかかりますので、事前に準備する必要があります。 ▲質問一覧へ戻る
Q19住みながら売却することは可能ですか。
A19もちろん可能です。実際、ほとんどのお客さまが住みながら売却を進めてらっしゃいます。この場合、購入希望者がいらっしゃれば、事前にご連絡の上でお住まいをご案内させていただくことがございますので、その際にはご協力をお願いします。 ▲質問一覧へ戻る
Q20買主さんは、いつ自分の物件を見学にくるのですか？
A20事前にお約束した日時に、不動産業者の担当者と一緒に見にきます。突然訪問することはありませんのでご安心ください。 ▲質問一覧へ戻る
Q21買い替えを考えていますが、どういうことに注意すればよいでしょうか？
A21売却と購入のタイミングを揃えるのは非常に難しいことです。特に新築物件の購入をご検討の場合、入居までの時間が長くかかりますので、すぐに売却してしまうと、仮住まいをする必要が出てきます。ですが、逆に入居が近くなってから売却しようとすると、想定よりも販売価格を下げる必要がでたり、最悪、売却できずに購入代金が支払えないということも考えられます。また、実際売れるまで売却価格を確定できないので、お客さまの資金プランに大きく影響することもあります。相鉄不動産販売ではお客さまに合った売却プランをご提案させていただきますので、お気軽にお近くの各店舗までご相談ください。 ▲質問一覧へ戻る
Q22買い替え先が未完成で、先に自宅が売れた場合はらどうしたらいいのでしょうか？
A22仮住まいが必要なケースや、買主さまに引渡しをお待ちいただくケースなどがあり、一概には言えません。お買い替えは、スケジュールが重要ですので、事前に担当者と十分にお打合わせください。 ▲質問一覧へ戻る
Q23売却予定の住まいが夫婦の共有名義になっています。特別な手続きが必要なのでしょうか？
A23契約書の締結や登記手続きに必要な書類の調印などは、原則としてご本人が行う必要があるので、実印や印鑑証明などを、それぞれ用意し、各手続きに立会う必要があります。また、どうしても立会い等ができない場合は代理人を立てることも可能ですので、相鉄不動産販売担当者へご相談ください。 ▲質問一覧へ戻る
Q24権利証を紛失してしまったのですが、どうすれば良いでしょうか？
A24事前通知制度や司法書士による本人確認制度などがありますので、早めに担当者にご相談ください。 ▲質問一覧へ戻る
Q25売却した場合、確定申告が必要でしょうか？
A25売却した年の翌年に、確定申告をする必要があります。通常、年末調整で納税しているサラリーマンの方も確定申告が必要となりますので注意が必要です。申告手続きは税理士に依頼することもできますが、ご本人でも十分可能です。
※各税務署で申告書の書き方についての無料相談を行なっております。 ▲質問一覧へ戻る
 

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